Jak policzyć marżę na budowie bez błędów

Pierwszy błąd zwykle nie pojawia się na budowie, tylko w wycenie. Ekipa liczy materiał, robociznę i sprzęt, umieszczając kilka procent „żeby coś”, a po wyłączeniu pracy się, że zysk zużyty dojazdy, zastosowanie, odpady i dwa dni przestoju. Jeśli chcesz wiedzieć, jak policzyć marżę na budowę, musisz oddzielić koszt wykonania od cen sprzedaży i zastosować marżę, która pojawi się jako dodatek do kosztóworysu.

W praktyce marża ma rozwiązanie na jedno pytanie: ile realnie zarabiasz na zleceniu pokryciu bezpośrednich i pośrednich. Nie chodzi tylko o to, żeby oferta „weszła” u inwestora. Chodzi o to, aby po usunięciu pracy powstała kwota, z której finansujesz rozwój firmy, ryzyko, błędy wykonawcze i twoją pracę jako przedsiębiorca.

Jak obliczyć marżę na budowie - prosty model

Najprostszy wzór wygląda tak:

marża = (cena sprzedaży - koszt całkowity) / cena sprzedaży × 100%

To ważne, bo wiele firm myli marżę z narzutem. Narzut liczysz od kosztu, a marżę od cen sprzedaży. Różnica niewielka, ale przy kontraktach wykonawczych może dać kilka tysięcy złotych rozjazdu.

Załóżmy, że remont łazienki Cię 18 000 zł. W tej kwocie masz robociznę, materiały finansowe, transport, wydanie gruzu i udziały w kosztach firmy. Dostęp do usługi za 24 000 zł brutto netto kalkulacyjne pomińmy dla prostoty przykładu i skupmy się na koszt-cena. Marża wynosi zawsze:

(24 000 - 18 000) / 24 000 × 100% = 25%

Oznacza to, że 25% ceny sprzedaży stanowi Twój zysk brutto na poziomie ofert. Jeśli policzysz jako narzut, wyjdzie Ci 33,3%, ale to nie jest to samo.

Marża a narzut - gdzie dostawca pieniędzy bezprzewodowych

Na budowie często mówi się o narzucie, bo łatwo go doliczyć do kosztów. Jeśli koszt robót wynosi 10 000 zł i doliczasz 20% narzutu, sprzedajesz usługę za 12 000 zł. Tyle, że marża w tej cenie wynosi nie 20%, tylko 16,7%.

Aby mieć wpływ na rozwiązanie z inwestorem i przy planowaniu rentowności firmy. Jeśli potrzebujesz, że na każdym robocie chcesz mieć 20% marży, nie możesz po prostu poprosić o 20% do kosztu. Musisz wyliczyć cenę sprzedaży tak, by faktycznie wyniosła 20%.

Wzór na cenę przy założonej marży jest prosty:

cena sprzedaży = koszt całkowity / (1 - marża)

Jeśli koszt robót do 15 000 zł, a chcesz 20% marży, cena może zostać wyniesiona:

15 000 / 0,8 = 18 750 zł

Gdybyś dodał tylko 20% narzutu, wyszłoby 18 000 zł i już na starcie od części dodatkowej.

Co musi wejść do kosztu wolnego

Należy dobrze policzyć marżę na budowie, najpierw należy uczciwie policzyć koszt. Właśnie pojawia się najwięcej problemów. Koszt całkowity to nie tylko przedmiar razy stawka materiału oraz roboczogodziny ekipy.

Do kosztów należy doliczyć robociznę własnych i pracowników, podstawowy i pomocniczy, wynajem sprzętu, transport, rozładunek, miejsce pracy, odpady, ubytki materiałowe, stosowane, dojazdy, a także udział w kosztach ustalonych przez firmę. Dziesięć ostatnich elementów jest regularnie pomijanych, szczególnie przez małe ekipy. Tymczasem telefon, księgowość, samochód, paliwo, ZUS, magazyn czy czas przeciwny na oględzinach i wycenie też finansujesz z marży.

Przykład z instalacją integrującą w domu jednorodzinnym. Sama robocizna i materiał dają 22 000 zł. Na pierwszy rzut oka oferta za 27 000 zł wygląda dobrze. Ale jeśli doliczysz dwa przyjazdy na, amortyzację narzędzia, udział w kosztach biura i czas kierownika lub właściciela na uzgodnienie z inwestorem, prawdziwy koszt może zostać osiągnięty do 24 500 zł. Nagle marża spada z pozornych 18,5% do 9,3%.

Jak obliczyć marżę na budowie krok po kroku

Najlepsze zastosowanie jest praktyczne. Wystąpienie przedmiaru i zakresu robót, a następnie poniesienie skutków ubocznych, a dopiero potem ostateczne ustawienie kwoty emisji zgodnie z przewidywaną marżą.

Najpierw rozbij aplikację na etapy. Przy remoncie mieszkań należy do zwykłego demontażu, przygotowania podłoża, instalacji, płytek, malowania i białego montażu. Przy każdym dalszym rozwoju wpisz robociznę, materiał oraz sprzęt. Dzięki temu szybko zobaczysz, gdzie masz niski zapas, a gdzie możesz być bezpieczny dla wyższego marżę.

Następnie dodają koszty pośrednie należące do serwisu. Nie musisz rozpisywać się z aptekarską, co do złotówek, ale możesz mieć własny sposób. Część firmy stanowi procent od robocizny, część stanowiąca dane na każdym koncie, część mieszająca się z dwoma użytkownikami. To zależy od skali działalności i typu robót.

Na końcu ustalona cena ofertowa. Jeśli urządzenie kuchenne jest przeznaczone dla użytkownika, zwykle musi być wyższe niż przy konsumpcyjnym, powtarzalnym kontrakcie deweloperskim. Mniejsze zadania mają więcej niewidocznego czasu, więcej organizacji i większe ryzyko rozjazdu kosztów.

Ile marży w praktyce

Nie ma jednej wartości rozstrzygającej dla każdej roboty. Inaczej wycenia się ustawienie 20 m2 w zużytym pomieszczeniu, a inaczej stan surowy instalacji w pustym budynku. Znaczenie ma zakres, termin, dostępność, odpowiedzialność za efekt końcowy i jakość dokumentacji inwestora.

Przy małych remontach marża niższa, bo więcej organizacji niż sama produkcja. Przy projekcie inwestycji marża procentowo może być niższa, ale wynik kwotowy będzie lepszy. Problem zaczyna się wtedy, gdy wykonawca za niższą cenę, będzie dostępny dla robota, a potem nastąpi „odrobić” na zmianę zakresu albo określonych pozycji. To psuje z inwestorem i utrudnia rozliczenie.

Lepiej od początku oferowanej uczciwie skalkulowanej. Jeśli inwestor będzie miał kilka wycen, przejrzystość często działa na Twoją wiadomość bardziej niż cena.

Gdzie najczęściej psuje się rentowość

Marża dobrze wygląda w arkuszu, ale na budowie zjadają ją cząstki. Jeden źle obliczony przedmiar, zbyt niska stawka roboczogodziny albo brak zapasu na odpady materiałowe i cały plan się sypie. Do tego dojdą zmiany inwestora w trakcie pracy, opóźnienie dostawy i przestoje między branżami.

powszechnie dostępne są roboty, których zakres wydaje się prosty. Na przykład malowanie mieszkań po deweloperze. Zamiast usługi, ale jeśli w aplikacjach są stosowane po innych ekipach, pojawia się szpachlowanie, dodatkowe gruntowanie i więcej roboczogodzin. Oferta z licznikiem standardowym, stosowana do spinania.

To marżę warto kontrolować, nie tylko przy składaniu ofert, ale także po ujawnieniu prac. Jeśli z trzech wyjść wynika poniżej planu, problem nie jest na rynku, tylko w sposobie kalkulacji albo organizacji przedsiębiorstw.

Jak ocenić wyceny, żeby była pod kontrolą

Im więcej działańsz, tym późniejszych działań w całej głowie. Stosowane rozwiązania, różne stawki ekip, warianty materiałowe i szybkie zastosowanie pod inwestora łatwo kłopotliwe. A bałagan w wycenie prawie zawsze kończy się marży.

Warto pracować w jednym środowisku, gdzie kosztorysy, oferta i rozliczenie są ze sobą. Jeśli chcesz, aby robociznę, materiały i cena dla klienta, sprawdź nasz darmowy program do wycen budowlanych i wyposażony w kilka minut. Przy regularnych zleceniach daje to nie tylko kontrolę czasu, ale także regularność stawek i większą kontrolę nad rentownością pracy.

Dobrze przygotowane narzędzie pomaga także porównywać plan z wykonaniem. Widzisz, które typy pracują zarabiają, gdzie często dają zbyt niskie zapasy i które warto wystandaryzować w ofercie. To szczególnie ważne w małej firmie, gdzie jedna źle wyceniona robota może zepsuć wynik w całym miesiącu.

Marża na budowie do nie teorii z Excela

Jeśli pamiętasz rzecz, to: jeden nie liczy się od tego, co następuje, tylko od realnie policzonej ceny sprzedaży i całkowitego kosztu wykonania. stale wiesz, czy usługa jest zdrowa biznesowo.

Na placu budowy liczy się tempo, ale w wycenie pośpiech drogami. Lepiej wykonać kilka minut więcej na robocizny, narzutu kosztów pośrednich i zapasu na ryzyko, niż przez trzy tygodnie pracować na kontrakcie, który dobrze funkcjonuje na papierze. Dobra marża nie bierze się z wysokiej ceny. Bierze się z porządku w kalkulacji.

Autor: zespół ewyceniarka.pl

Sprawdź, jak łatwo możesz tworzyć profesjonalne dokumenty dla swoich klientów. Wejdź na eWyceniarka.pl i zrób pierwszą wycenę!